VIDEO SOBRE EL PRESUPUESTO EMPRESARIAL

CON ESTE VÍDEO PODRÁS COMPRENDER MAS SOBRE EL PRESUPUESTO EMPRESARIAL YA QUE ES UN TEMA MUY IMPORTANTE PARA EL ÉXITO DE UNA EMPRESA O NEGOCIO.

https://www.youtube.com/watch?v=9uNDGeMU_aE

PRESUPUESTO EMPRESARIAL

¿ QUÉ ES EL PRESUPUESTO?

ES UNA ESTIMACIÓN REALISTA DE GASTOS CON UN OBJETIVO ESPECIFICO DURANTE UN PERIODO DETERMINADO.

OTRA DEFINICIÓN SERIA: 

ES UNA EXPRESIÓN CUANTITATIVA FORMAL DE LOS OBJETOS QUE SE PROPONE ALCANZAR LA ADMINISTRACIÓN DE LA EMPRESA EN UN PERIODO, CON LA ADOPCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS PARA LOGRARLOS.

¿CUALES SON LOS ELEMENTOS PRINCIPALES?

INTEGRADOR: DIRIGIDO A CADA UNA DE LAS ÁREAS DE FORMA QUE CONTRIBUYA AL LOGRO DEL OBJETIVO GLOBAL.

COORDINADOR: LOS PLANES PARA LOS DEPARTAMENTOS DE LA EMPRESA DEBEN SER PREPARADOS CONJUNTAMENTE Y EN ARMONÍA 

OPERACIONES: UNO DE LOS OBJETIVOS PRIMORDIALES DEL PRESUPUESTO ES EL DE LA DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS QUE SE PRETENDEN OBTENER.

RECURSOS: LA EMPRESA DEBE PLANEAR LOS RECURSOS NECESARIOS PARA REALIZAR LOS PLANES DE OPERACIÓN.

¿CUAL ES LA IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO?

1.- LOS PRESUPUESTOS SON IMPORTANTES PORQUE AYUDAN A MINIMIZAR EL RIESGO EN LAS OPERACIONES DE LA ORGANIZACIÓN.

2.- POR MEDIO DE LOS PRESUPUESTOS SE MANTIENE EL PLAN DE OPERACIONES DE  LA EMPRESA EN UNOS LIMITES RAZONABLE.

3.- CUANTIFICAN EN TÉRMINOS FINANCIEROS LOS DIVERSOS COMPONENTES DE SU PLAN TOTAL DE ACCIÓN 

4.- LOS PRESUPUESTOS SIRVEN COMO MEDIOS DE COMUNICACIÓN ENTRE UNIDADES A DETERMINADO NIVEL Y VERTICALMENTE ENTRE EJECUTIVOS DE NIVEL A OTRO.

¿CUALES SON LAS VENTAJAS DEL PRESUPUESTO?

1.- CADA MIEMBRO SE INVOLUCRA EN LA EJECUCIÓN RESPONSABLE DE LAS DIFERENTES ACTIVIDADES QUE LE FUERON ASIGNADAS.

2.-DE MANERA PERIÓDICA SE REPLANTEAN LAS POLÍTICAS QUE NO SON ADECUADAS PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS PROPUESTOS.

3.- AYUDA A LA PLANEACION ADECUADA DE LOS COSTOS PRODUCIDOS.

4.- SE PROVOCA OPTIMIZAR RESULTADOS MEDIANTE EL MANEJO ADECUADO DE LOS RECURSOS.

5.- SE CREA LA NECESIDAD DE IDEAR MEDIDAS PARAR UTILIZAR CON EFICACIA LOS LIMITADOS RECURSOS DE LA EMPRESA, DADO EL COSTOS DE LOS MISMOS.

6.- FACILITA LA VIGILANCIA EFECTIVA DE CADA UNA DE LAS FUNCIONES Y ACTIVIDADES DE LA EMPRESA.

¿QUIENES APORTAN CONTRAPARTIDA?

1.- COOPERANTES
2.- COMUNITARIAS
3.- BENEFICIARIOS 
4.- ONG 
5.- LA ENTIDADES PUBLICAS  Y PRIVADAS
6.- PERSONA FÍSICA

¿CUALES SON LAS ACTIVIDADES PRESUPUESTARIAS A TENER EN CUENTA?

1.- DE PERSONAL
2.- OPERATIVAS ( PROPIAS DE CADA PERSONA)
3.- CONSTRUCCIÓN DE CAPACIDADES ( CAPACITACIÓN)
4.- EVALUACIÓN
5.- PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD 
6.- ADMINISTRATIVA

VIDEO SOBRE EL PLAN DE MARKETING

CON ESTE VÍDEO PODRÁS REALIZAR TU PLAN DE MARKETING DE TU PRODUCTO DE MANERA FÁCIL Y DINÁMICA.

https://www.youtube.com/watch?v=e7pMYSkymiI

PLAN DE MARKETING

PRODUCTO 

• CARACTERÍSTICAS FÍSICAS ( TAMAÑO, FORMA, COLOR,ETC) 
• MARCA
• EMPAQUE 
• PRECIO: INTRODUCCIÓN, OCASIÓN Y COMPETENCIA 
• DISEÑO 
• GARANTÍA
• COLOR
• CALIDAD
• SERVICIO DEL VENDEDOR
• REPUTACIÓN DEL VENDEDOR 
• CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 

PRECIO:

• COMO FIJAN SUS PRECIOS EN EL MERCADO DE COMPETENCIA 
• COMO PONEN A PRUEBA SUS PRECIOS FIJADOS
• CON QUE FRECUENCIA CAMBIARON SUS PRECIOS: INFLACIÓN, OFERTA, DEMANDA Y OCASIÓN 

PLAZA 

• CUALES SON LOS ASPECTOS: ALMACENAMIENTO Y TRANSPORTE 
• CUALES SERÁN SUS CONDICIONES DE ENTREGA: PLAZOS, MEDIOS DE TRASLADO Y OPTIMIZACION DE RUTAS DE TRANSPORTE
• DONDE SERÁN SUS PUNTOS DE VENTAS 
• DONDE UBICARAN SUS PUNTOS DE COMPRA 

PROMOCIÓN: 

• PUBLICIDAD : MEDIOS DE COMUNICACIÓN 
• PROMOCIÓN DE VENTAS:AL CONSUMIDOR, CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y FUERZA DE VENTAS 
• MARKETING DIRECTO
• RELACIONES PUBLICAS
• VENTA PERSONAL 
• MERCHANDISING 
• POCKANGING

VIDEOS SOBRE EL MARKETING Y LA PUBLICIDAD

CON ESTE VIDEO PODRAS APRENDERAS MAS SOBRE EL MARKETING 

https://www.youtube.com/watch?v=4S3AQ29NdDs

https://www.youtube.com/watch?v=OB9FedWEmRE

CON ESTE VIDEO PODRAS APRENDER MAS SOBRE LA PUBLICIDAD

https://www.youtube.com/watch?v=FLo8Fsl-kPQ

LA PUBLICIDAD

DEFINICIÓN:

-ES UNA FORMA DE COMUNICACIÓN PAGADA QUE SE DA A TRAVÉS DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN.

-ES LA FORMA MAS ADECUADA DE COMUNICAR MASIVAMENTE EL PRODUCTO O SERVICIO.

MEDIOS DE COMUNICACIÓN:

• AUDIOVISUALES 
• TELEVISIÓN 
• INTERNET 
• AUDIO 
• RADIO 
• DIARIOS Y REVISTAS
• PANELES FIJOS Y MÓVILES 
• VOLANTES 
• IMPRESOS 

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN 

PARA REALIZAR LA PUBLICIDAD O PROMOCION ES NECESARIO 

• EL PUNTO DE VENTA Y COMPRA
• EL SEGMENTO DE MERCADO 
• EL MERCADO OBJETIVO 
• LOS RESULTADOS DE ESTUDIO DE MERCADO 

MARKETING: DEFINICION

COMPETENCIA:

• Gestiona las bases teóricas e ideológicas del marketing, en una economía moderna de mercado.

INDICADOR DE EVALUACIÓN

• Identifica los conceptos básicos del marketing como sistema comercial con un ejemplo propio elaborando un triplico con la información obtenida.

EL MARKETING 

El marketing es un conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades y deseos de los mercados meta a cambio de una utilidad o beneficio para las empresas u organizaciones que la ponen en práctica; razón por la cual, nadie duda de que el marketing es indispensable para lograr el éxito en los mercados actuales.

".Dales calidad. Es el mejor tipo de publicidad que existe"

Milton Hershey

VENTAS VS MARKETING

Ventas:

• se centra en las necesidades del vendedor: vender el producto.
• la filosofía: “Que el cliente quiera lo que la empresa vende”.
• lo importante es que el cliente venga, y después, que venga otro, y otro…
• busca resultados a corto plazo.
• debemos conocer a fondo nuestro producto y el que ofrece la competencia.
• utiliza estrategias de comunicación “push” (empujar a los clientes hacia el producto).
• enfatiza las características del producto y el precio.
• Utiliza a menudo promociones de precio y descuentos para incentivar la compra impulsiva
• Hacer todo lo posible para que el cliente compre.
• Lo importante es que la empresa gane.

Marketing:

• ·se centran en las necesidades del cliente: tener el producto.
•  la filosofía: “Que la empresa tenga lo que el cliente quiere”.
•  lo importante es que el cliente vuelva, y vuelva, y vuelva…
•  busca resultados a medio y largo plazo.
•  debemos conocer a fondo a nuestro cliente, y de qué otras maneras puede satisfacer sus necesidades.
•  utiliza estrategias de comunicación “pull” (atraer a los clientes hacia el producto, no empujarlos).
• enfatiza los beneficios del producto (no sus características) y el valor (no el precio).
• no acelera la compra con promociones y descuentos; prefiere la compra reflexionada a la impulsiva
•  no todo vale para que el cliente compre.
•  lo importante es que gane el cliente. Si no gana el cliente, la empresa no gana.

EVOLUCIÓN DEL MARKETING EMPRESARIAL 

EN ESTA EVOLUCIÓN DIFERENCIAMOS TIPOS DE FASES:

 1.MARKETING PASIVO
SE CENTRA EN LA FABRICACIÓN DEL PRODUCTO Y LA PERSPECTIVA TÉCNICA DE GESTIÓN. 

2.EL MARKETING DE ORGANIZACIÓN
SE CARACTERIZAN MUCHO PORQUE EMPLEAN 
 

3.MARKETING ACTIVO
TRES FACTORES: 
✔EL PROGRESO TECNOLÓGICO
✔LA SATURACIÓN 
✔MADUREZ DEL 
MERCADO 

MIX DEL MARKETING

PRODUCTO: ¿QUE OFRECES?

PRECIO:  ¿PRECIO PARA EL CONSUMIDOR? 

LUGAR:  ¿DONDE Y COMO OFRECES EL PRODUCTO?

COMUNICACIÓN: ¿COMO COMUNICAS Y OFRECES TU PRODUCTO ?

PRODUCTO 

CARACTERÍSTICAS FÍSICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO 
CALIDAD DEL PRODUCTO 
REPUTACIÓN DEL VENDEDOR 
COLOR 
GARANTÍA 
DISEÑO 
EMPAQUE 
MARCA 
SERVICIO DEL VENDEDOR 

PRECIO 

ES EL VALOR EN DINERO EN QUE SE ESTIMA UN PRODUCTO O SERVICIO.

¿TUS PRODUCTOS SE BASAN EN ALGO MAS QUE LOS COSTOS DE OPERACION?

¿QUE ES EL PRODUCTO?

ES EL ARTICULO O SERVICIO CON EL QUE SE SATISFACE LA NECESIDAD O DESEO DEL CONSUMIDOR.

POLÍTICA DE PRODUCTO

• DESICION CLAVE EN EL PLANEAMIENTO COMERCIAL 
• INFLUENCIA EN EL RESTO DEL MARKETING MIX Y REPERCUTE EN OTRAS ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA.

¿QUE PRODUCTOS COMERCIALIZAR? ¿QUE CARACTERÍSTICAS ESPECIFICAS TIENEN QUE TENER?

PARA RESPONDER HAY QUE 

• ANALIZAR LOS PRODUCTOS PRESENTES Y POTENCIALES 
• OPORTUNIDADES DEL MERCADO 
• CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA

¿CUALES SON LAS CLAVES PARA EL ÉXITO DE UN PRODUCTO?

• VENTAJAS DIFERENCIALES DEL PRODUCTO 
• COMPRENSIÓN DE LAS NECESIDADES, PREFERENCIAS Y DESEOS DEL CONSUMIDOR 
• FUERTE ESFUERZO DE LANZAMIENTO 
• FORTALEZAS Y SINERGIAS TECNOLOGÍAS
• SINERGIAS COMERCIALES 
• MERCADO ATRACTIVO 
• SOPORTE COMPROMISO DE LA ALTA DIRECCIÓN 

PRECIO 

ES EL VALOR EN DINERO EN QUE SE ESTIMA UN PRODUCTO O SERVICIO

PREGUNTAS A CONSIDERAR DEL PRECIO 

• ¿BASA SUS PRECIOS EN ALGO MAS QUE LOS COSTOS DE OPERACIÓN?
• ¿TOMA EN CONSIDERACIÓN TODOS LOS ASPECTOS CUANDO FIJA LOS PRECIOS?
• ¿PONE A PRUEBAS SUS PRECIOS?
• ¿FIJA LOS PRECIOS A TRAVÉS DE UN ANÁLISIS?

PLAZA

 

ES LLEVAR LOS ARTÍCULOS ADECUADOS EN LA CANTIDAD CORRECTA, AL LUGAR INDICADO,AL MENOR COSTO POSIBLE, SIN SACRIFICAR EL SERVICIO AL CLIENTE.

PROMOCIÓN DE VENTAS

DIRIGIDAS AL CONSUMIDOR 

SE REALIZA MEDIANTE 

• MUESTRA GRATIS
• CUPONES 
• DESCUENTOS 
• REGALOS Y PROMOCION