MARKETING: DEFINICION

COMPETENCIA:

• Gestiona las bases teóricas e ideológicas del marketing, en una economía moderna de mercado.

INDICADOR DE EVALUACIÓN

• Identifica los conceptos básicos del marketing como sistema comercial con un ejemplo propio elaborando un triplico con la información obtenida.

EL MARKETING 

El marketing es un conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades y deseos de los mercados meta a cambio de una utilidad o beneficio para las empresas u organizaciones que la ponen en práctica; razón por la cual, nadie duda de que el marketing es indispensable para lograr el éxito en los mercados actuales.

".Dales calidad. Es el mejor tipo de publicidad que existe"

Milton Hershey

VENTAS VS MARKETING

Ventas:

• se centra en las necesidades del vendedor: vender el producto.
• la filosofía: “Que el cliente quiera lo que la empresa vende”.
• lo importante es que el cliente venga, y después, que venga otro, y otro…
• busca resultados a corto plazo.
• debemos conocer a fondo nuestro producto y el que ofrece la competencia.
• utiliza estrategias de comunicación “push” (empujar a los clientes hacia el producto).
• enfatiza las características del producto y el precio.
• Utiliza a menudo promociones de precio y descuentos para incentivar la compra impulsiva
• Hacer todo lo posible para que el cliente compre.
• Lo importante es que la empresa gane.

Marketing:

• ·se centran en las necesidades del cliente: tener el producto.
•  la filosofía: “Que la empresa tenga lo que el cliente quiere”.
•  lo importante es que el cliente vuelva, y vuelva, y vuelva…
•  busca resultados a medio y largo plazo.
•  debemos conocer a fondo a nuestro cliente, y de qué otras maneras puede satisfacer sus necesidades.
•  utiliza estrategias de comunicación “pull” (atraer a los clientes hacia el producto, no empujarlos).
• enfatiza los beneficios del producto (no sus características) y el valor (no el precio).
• no acelera la compra con promociones y descuentos; prefiere la compra reflexionada a la impulsiva
•  no todo vale para que el cliente compre.
•  lo importante es que gane el cliente. Si no gana el cliente, la empresa no gana.

EVOLUCIÓN DEL MARKETING EMPRESARIAL 

EN ESTA EVOLUCIÓN DIFERENCIAMOS TIPOS DE FASES:

 1.MARKETING PASIVO
SE CENTRA EN LA FABRICACIÓN DEL PRODUCTO Y LA PERSPECTIVA TÉCNICA DE GESTIÓN. 

2.EL MARKETING DE ORGANIZACIÓN
SE CARACTERIZAN MUCHO PORQUE EMPLEAN 
 

3.MARKETING ACTIVO
TRES FACTORES: 
✔EL PROGRESO TECNOLÓGICO
✔LA SATURACIÓN 
✔MADUREZ DEL 
MERCADO